疫情下的口罩估客：地产商投2400万被套倒爷开厂血亏

　　疫情爆发时，“脑子有病的人也能挣两百万”，“赚够几千万才算赚到钱”，但口罩生意暴利与否，只要局中人最清楚。

　　“就像做梦相同，仍是一个美梦，现在梦醒了，其实蛮苦楚的。”彭场镇青年陈亮（化名）回想起曩昔一年的阅历，觉得就像一个梦，但梦总有醒的时分。

　　作为无纺布之乡，湖北仙桃的彭场镇是全国最大的口罩出产基地之一。陈亮说，整个仙桃的口罩厂都响起来，一天能出十几个亿口罩。作为土生土长的本地人，陈亮在疫情爆发后，发挥了本地人的最大优势——找口罩。

　　疫情大规划爆发前，陈亮就卷入了这场造富梦中。榜首单，他收到了客户1888元的红包，再之后，他一天最高赚过16万元，这是他曾经做水产生意大半年的收入。看惯下场中人在口罩生意中，赚得盆满钵满，陈亮说，要赚够几千万元才算赚到钱。

　　2020年3月中旬，他将做口罩“倒爷”赚到的钱，悉数投入口罩厂。但时运不济，遇上口罩价暴降，顶峰时期赚过几百万元，也一起吐了回去。现在，他又做回了口罩“倒爷”，也将100块钱一包的1916卷烟，换成20块一包的黄鹤楼。

　　简直在陈亮面对口罩狂跌的时分，与仙桃相距600公里的河南开封商人程明（化名），盯上了熔喷布的生意。在此之前，他在房地产职业赚了不少钱，5月份的时分，和朋友合伙投入了2400多万元，做熔喷布工厂。

　　但实际，和幻想的总不大相同。程明每天都很焦虑，没有客源，首要与外贸工厂协作，他的公司现已沦为加工厂，赢利空间被压缩到不到10%。程明说，依照这个赢利下去，估量一年都回不了本。

　　人物档案：陈亮，1995年生人，湖北仙桃彭场镇人，靠着本地优势，疫情爆发后从事口罩倒卖生意，赚到钱后，和朋友投入几百万元开口罩厂，很快行情大变，口罩暴降，一夜回到解放前，又干起了“倒爷”的营生。

　　我本年25岁，湖北仙桃彭场镇人，我在这里出世、长大，也在这里讨日子。2003年“非典”、2008年“禽流感”两次公共卫生事件，让彭场镇成为“我国无纺布之乡”，但2020年头的疫情爆发前，我从来没有想到过自己会成为一名口罩“倒爷”。

　　2020年1月23日之前，彭场镇的口罩就开端炒起来了，身边人都在做，比方送快递的，开小超市的，我也就去做了，理由便是这么简略。我应该算是最早做“倒爷”的一批人，不过，一开端没有想到能够经过这个赚大钱。说实话，由于我是本地人，做这个仍是很有优势的，俗语还说“强龙压不过地头蛇”，对吧？

　　疫情爆发前，我是一名水产商人，首要贩卖小龙虾、大闸蟹等，好的时分，一天也能赚千儿八百，这种生意很安稳，要发大财，简直不或许。仅有的缺陷是，会存在客户赊账的状况，假如呈现一两个人抵赖的状况，或许几个月、半年就白干了。口罩生意不同，一手交钱一手交货，不存在什么危险。

　　榜首笔订单是一个朋友找上我，期望我帮他找一批货，据说是政府的订单，但详细给谁我也不清楚。其实那时分做口罩生意是很挣钱的，但我没赚什么钱，对方就给了一点辛苦费，一车货，发了1888元的红包。

　　接了榜首笔单子，也就算入了行。在这之后，口罩越炒越火。火到什么程度呢？其时口罩是能够拿去换东西的，你不需求再其他花钱，乃至口罩比钱更值钱。这便是其时的状况，现实或许更夸大。

　　一个显着的感觉便是，跟着需求的日新月异，口罩的计数单位就变了。最开端的时分，咱们去拿口罩都是论箱卖，一箱口罩或许是100块，也或许是200块，没过多久，就论包卖，终究论片卖。

　　其时，口罩的价格也是一天一个价地涨。一片口罩的价格，从一开端的一毛、两毛、五毛，渐渐涨到七毛、八毛，再涨到一块多、两块多。但到顾客手里，或许需求四块、五块。

　　咱们最早收口罩的时分，有许多人把2003年囤积的口罩拿出来卖，他们也不知道其时几分钱一个的口罩，现在能卖到几毛钱，乃至几块钱。

　　疫情刚爆发的时分，其他当地，我不清楚，但在仙桃，做口罩生意是一个十分暴利的作业，差不多是个人，即使脑子有一点问题，赚个一两百万元都很正常。而本地人的优势就发挥得特别大。

　　我或许算做得比较差劲的那种，小的单子能赚几千块，最大一笔单子赚了16万元。我是中间商，就图个差价，疫情最开端的时分，接个别订单，一片口罩的赢利大约在5毛到1块，大一点的商贸订单也有一毛多的。再后来，赢利跌到5分到1毛钱左右，价格不等，也要看订单量。比较而言，卖口罩机器更挣钱，有的人卖个机器就能赚10万元。

　　我的客户来自全国各地，他们中有的人是搞企业的，要给政府捐口罩，他们不论多少钱，有货就行，就图一个名声，除此之外还有一些拿去零售的。其实，他们拿去做什么，我不在乎，有钱赚就行。

　　在所有的客户中，我形象比较深入的客户，是一个60多岁的白叟。他来和我谈生意的时分，拎着两个包，拉链半打开，能看到里边一摞一摞的现金。由于咱们其时都是现金交易，我预算他大约带了300万元左右的现金。

　　他说，生意做成了，这些钱都是我的。有那么一秒钟，我心里产生过很大的振荡。我曾经做过借款生意，见过的现金比这个还多，所以当这么多钱摆在我面前时，对我的牵动也只要一秒钟。不过，这笔生意，终究没有做成。

　　其时口罩十分紧俏，抢货的状况十分遍及，包含哄抬物价，乃至带有黑社会的性质，我就遇到过一次。其时，我装好了一车口罩，正预备走，成果上来十几个人，把咱们围住，不让走，他们或许觉得我赚了本该归于他们赚的钱。其时咱们没有发生任何抵触，我给了他们3万块钱，就放行了。这一单我到手的赢利大约六七万元。不过，这3万块钱他们没有拿住，我知道他们这种行为归于敲诈勒索，所以我报了警。

　　3月14日，仙桃市迎来解封，解封后没多久，在一个饭局上，我和几个朋友商议开一个口罩厂。其时口罩价格还在涨，这个商场处处都是钱，谁参加进来都能捡到钱，每天拿个麻袋去捡就行了，你每天能捡多少钱？毫不夸大。说搞就搞，一开端咱们凑了40万元，买了一台口罩机。你想想，40万元买一台机器，做得好的线天就回本了。咱们预期能赚个上千万。

　　正式投产后，口罩价格还在涨，原材料、机器也都在不停地涨。前期陆陆续续赚到了几百万元，咱们又增加了5台机器，一共投入在200万元左右，其时我现已决议躺在家里，预备收钱。但4月中旬以来，行情大变，口罩贬价很厉害，从1块跌到9分，资金链断裂后，工厂就罢工了，终究有几百万元的口罩也是低于本钱价出售了，清完账还亏了2万元。简直其时所有赚的钱都又赔了进去，等于说一夜回到解放前。

　　咱们一共有三个合伙人，出资失利后，有一个合伙人三天三夜没睡觉，没吃一口饭，差点要曩昔了。我也很难过，但难过归难过，日子总是要继续的，是不是？其实，玩这个游戏的人，都知道总会有的时分，但谁也都不期望发生在自己身上。咱们也不期望。

　　赚到钱的时分，我抽100块钱的1916，现在又回到跟原本差不多的消费水平——20块钱一包的黄鹤楼。其时还预备去订一台车，后来也落空了。

　　也有人说，为什么赚到钱之后，没有挑选退出来。怎么说呢，当自己真实能赚到这些钱，钱在自己手上的时分，人的愿望是无止境的，是不会满意的。只要当自己身处这个环境的时分，才理解，你是不受控的，由于这个钱来得太快了。一天赚几万元，乃至十几万元，当你习惯了这种状况之后，必定想乘胜追击，多赚一点钱，人都是这样的主意。

　　所以当口罩贬价的时分，仍是期盼它又能涨回来。其实现在想想，其时假如能及时把手里的机器处理掉，也不至于亏得这么惨。现在这批机器还在厂里放着，其时买来是200来万元，现在看能不能卖个3万块钱，等于说机器回到了它自身的价值，但它们自身或许是没有价值的。

　　许多人或许会说，咱们在，其实我是不认同的。咱们也冒着很大的危险，的确有许多人赚到了钱，可是也有许多人在亏钱。

　　我一个兄弟，6月份计划运一批机器到越南去出产口罩，其时国内一片口罩的本钱大约一毛左右，他其时花了七八十万元买了三台机器，那儿有老板给加工费，大约一片的加工费是1毛5，一台机器一天能出产10万到16万片口罩，三台机器一天能有7万元左右的收入，其实报答周期要不了多久。

　　其时机器都打包好了，他人先曩昔的，由所以偷渡，不知道是被人告发，仍是怎么回事，由于不合法入境，就给拘留了，罚了2万块钱，关了两个多月。所以，他就打电话让家人不要发机器了，觉得那儿有问题。现在他回来了，可是口罩暴利的时期也曩昔了，每天一台机器赚个200-400块钱，在口罩价格没变的状况下，他要三年才干回本。

　　在仙桃，这样的比方举目皆是，咱们或许还略微走运一点，由于原本也没什么钱。许多人都被搞得败尽家业，但的确也有许多人赚到了钱，比方白名单上的厂家。整个仙桃，有几十家厂家本年都赚了上亿元，但有的人比较高调，有的人或许由于性情原因比较低沉。

　　口罩厂生意失利后，我又做回了口罩“倒爷”，但现在比较惨，有时分一天几个单子，有时分几天也没有单子。或许由于我一向从事的职业，能够说都倾向于赚快钱的那种，所以我对职业没有任何成见，便是说在这个职业能搞到钱就行了，什么火就做什么，我觉得跟着趋势走没缺点。

　　人物档案：程明，房地产从业者，半路转行从事熔喷布出产，和合伙人一共出资2400多万元，现在愁客源，每天都很焦虑。

　　我是一名熔喷布职业新人，本年5月份正式入行。在这之前，我从事房地产职业，赚了些钱，但你知道，现在房地产职业现已进入了一个瓶颈期。但我没想到，入行没多久，熔喷布职业也进入了一个瓶颈期。

　　本年5月份，咱们几个合伙人坐在一同，商议后觉得入局熔喷布职业仍是有得赚。其时，咱们判别，前期的厂家该倒的都倒了，能重生的企业很少，再加上国际上的一些新规范，又会砍掉70%-80%的企业，砍完后，国际商场的需求仍是很大，所以就想着仍是做一下。首要做高品质的熔喷布，专门做出口。

　　其时机器价格现已下降了6成左右，但一起熔喷布价格也降到了谷底。咱们一共是6条出产线，一条出产线来万元，一共光是机器的投入就在2400万元左右。其实，在正规厂里边，咱们这种规划，是归于十分小的厂。

　　到现在，工厂正式投产只要两个多月，之前一向在调试设备，这个设备很难调。现在每台机器的产值在6-8吨熔喷布，出口的线万元。

　　但现在最大的问题，是客源。咱们在欧洲、韩国等许多国家的出口资质都具有了。但在开发国外客户和出售这一块，咱们遇到了很大的瓶颈，没有找到很好的突破口。

　　现在来看，的确有点盲目，用一个合伙人的话来说，便是两眼一抹黑。咱们合伙人中只要一个算是对这一行比较了解，他现在去韩国开发客户去了，假如开发好了，跟固定客户协作，赢利仍是可观的。

　　咱们现在首要是和外贸公司协作，基本上沦为加工厂性质，有单子了就出产，没单子就罢工。和外贸工厂协作，由于他们会拿走一部分赢利，所以咱们的盈余空间就十分低，10%都不到，但假如是自己的客户，赢利空间或许会上涨10%-20%。因而，咱们现在就处于一个十分被迫的状况。我觉得，现在国外的需求仍是有的，仅仅咱们对客户资源没有开发好。

　　入行后，咱们就发现，许多东西和咱们其时想的不相同。一开端，咱们想着先开发国内客户，但发现咱们做的东西规范太高，他们用不了，假如走国内的话，咱们底子赚不到钱，并且或许会赔钱。

　　咱们工厂现在大约有40名工人，由于厂房是自己的，所以不存在房租，但电费，再加上用工本钱，每个月的本钱在20万元左右。现在，这个本钱是可控的，但今后不好说。假如一向和外贸公司协作，我估量一年也回不了本。

　　现在，我的首要作业便是网络出售，比方在百度查找外贸公司，洽谈一下，或许在贴吧等当地发发帖子，寻觅一些协作时机。现在熔喷布的价格比较理性，现已过了暴利的那个时期，假如按现在这个价格一向做的话，咱们仍是有一点赢利的。

　　我现在经常会感到很焦虑，合伙人的士气都比较失落，由于现在的状况，和咱们的预期差太多了。

　　人物档案：张女士，义乌某医疗用品公司外贸员，从业四年，顶峰时期接洽过二三十个国外客户，都是前来咨询口罩的，但做外贸不比中间商，发不了财。

　　我是义乌一家的医疗用品公司的外贸员，疫情爆发前，公司首要是做包含棉球、棉签、医用纱布、化妆棉等这一类的医用棉辅料出口的企业。

　　2020年新年前几天，公司收到一个来自政府的电话，问询能不能帮助出产口罩。在这样的召唤下，咱们才开端做口罩。

　　大年三十那天，咱们跑去广东实地考察口罩机器工厂，进行厂房扩建整改后，到2月底口罩就正式投产了。

　　咱们的出售团队在义乌，有七八个人，口罩工厂设在安徽，刚投产的时分，工厂大约有300多名工人。由于其时正值新年，招人都是花的高价，但这一块本钱其实也还好。

　　最贵的是原材料，尤其是熔喷布，由于十分紧俏，价格现已飙升到一个天价。由于这些产品首要来自中石化、中石油这些化工类的企业，咱们很难收购到，由于其时熔喷布的价格一向在变化，咱们拿货的话，基本上都是六七十万元一吨，最高的时分100万元一吨也拿过。

　　熔喷布的高价行情大约继续了两个月左右，现在现已呈现了断崖式跌落，1万多元一吨就能拿到，所以你能够幻想，其时的价格有多张狂。

　　工厂投产的时分就现已有订单了，由于其时是政府征用咱们的口罩，到3月份的时分，政府现已不需求那么多的口罩，咱们就开端自己对外出售，也包含出口。

　　最早的时分，咱们工厂首要出产医用平面口罩，到4月份，公司投产了KN95产线，部分能够满意出口的需求，5月份的时分，咱们完成了欧盟的CE认证，这样的话，就获得了白名单的资历。在这之前，咱们的口罩都是以民用口罩出口的，但现实上是医用口罩，这就导致价格比较低。

　　3月底、4月初的时分，咱们刚刚转外贸，口罩出口价（离岸价）是1块钱左右/片，由所以厂家批发价，所以价格比较低。但口罩到了欧美，价格会涨到两三块，乃至三四块。

　　其他一个原因是其时的物流本钱太高了。由于其时口罩是急需的产品，前期一般都是空运，其时物流本钱夸大到什么程度呢，比方咱们的口罩或许才价值2000块钱，但运费就要1万多元，运费相当于咱们货值的5倍。

　　假如是大批量收购货品的话，包机费都是上百万元。当然，运费首要是跟客户洽谈，有些咱们会算在报价里边，也有的是客户自己来出。

　　本年整体而言，咱们上半年是赚到钱了的，但自从KN95产线出来后，是严峻赔本的。由于咱们的KN95投产的时分，正是原材料、设备价位最高的时分，其时一条出产线多万元，咱们一共投入了4条出产线，其他还购买了熔喷布设备，一共投入了五六百万元。

　　当咱们全部预备就绪的时分，KN95口罩价格现已呈现断崖式跌落。到现在为止，都是处于赔本的状况，咱们一向在用平面口罩上赚的钱来补偿这一部分的赔本。现实上，从4月份进场的口罩产线家都是亏钱的。

　　KN95口罩呈现赔本还有其他一个原因，美国的方针呈现了大回转。3月中旬的时分，美国疾控中心（CDC）发布了“优化N95呼吸器供给的战略：危机/代替战略”，同意了其他国家与N95同级其他口罩能够在美国代替运用，这其间也包含我国。

　　咱们也是在这个时分，预备许多投产，但比及3月底，美国又将我国的KN95、KP95等口罩扫除在外，便是说不能进入美国商场。假如要进入美国商场，必需要进行FDA的认证，但整个认证周期要6个月，所以，咱们等于说抛弃了美国商场。

　　另一方面，KN95口罩不论是用料，仍是工艺，都比较复杂，本钱也高，所以在商场上卖不动，咱们基本上仍是比较喜爱平面口罩。这也导致了KN95产线的完全赔本，今日来看，这也算是对商场的一个误判。

　　其实，咱们口罩厂现已算好的，义乌许多口罩厂现已关闭了，这边有许多口罩厂是没有资质的，便是没有白名单的工厂，所以他们生计起来特别难，只能做一些内销，但内销现在商场上基本上不缺货了。

　　我在朋友圈看到，现已有好几个人在处理口罩机，这些机器他们或许原本也是在十分高位的价格买进来的，可是现在都是在贱价处理。后期，咱们公司也预备回归之前的主业。

　　咱们倒没有面对过、发疫情财的质疑。其时义乌有许多人，在疫情最困难的时分囤积原材料、口罩，也包含哄抬物价，但这些人基本上都受到了法令的制裁。我也知道这样的人，终究是被判了好多年，但这些都是中间商，并不是厂家，或许这些违法犯罪的人，才是真的在。

　　初期，厂家基本上都是呼应国家召唤，都是按其时的商场价来出售的，比方，咱们其时买原材料那么贵，但咱们口罩也是按一块多、两块多的价格批发，其实对咱们来说，是一个正常的赢利。尽管其时咱们能够把口罩以更高的价格卖给中间商，但终究咱们没有这么做。

　　咱们还在口罩价处于高位的时分，捐献了40万个口罩给非洲一些国家，在其时这便是40万元。所以，对我国来说也好，关于国际来说也好，咱们口罩商仍是有必定奉献的。

　　我首要是做出售作业，其时首要以线上开发为主，客户首要以欧美国家为主。由于国外的上班时刻都是晚上，所以咱们外贸员也得跟着倒时差，连轴转。

　　这一年，我触摸了各式各样的客户，最顶峰的时分，一天要和二三十个客户接洽，他们来自国际各地，我也从他们那里能够预估到其时国际形势的状况。其实，这些外国客户中，也有许多是中间商，他们原本并不从事这一行，对口罩也不太了解，有时分需求花许多时刻去跟对方解说。

　　这些外国的中间商，都是为了赚快钱，一旦发现状况不对，就会及时止损。比方，他们订了货，但商场价格呈现跌落了，由于忧虑赔本，会直接玩消失，有的仍是会付出违约金。有时分，货现已送到港口，但他们不去提货，也会给咱们带来很大的置港费，乃至导致货品被当地海关拍卖，来抵消置港费。这样的状况不算特别多，但仍是存在的。

　　最初挑选外贸这一行，是觉得知道的人会比较多，国际观或许会更开阔一点，由于我自身是一个好奇心比较强的人，归于误打误撞入了行，做到现在，我横竖挺喜爱的，也很有成就感，或许是由于我做得还行。

　　尽管这一年很忙，也很充分，但我到手的薪酬，其实跟2019年差不多，那种一夜暴富的状况，在外贸人中比较少，赚到钱的或许是中间商。我仅仅一个一般的打工人，他人也是冒着危险去做这个作业，并且有些人还受到了法令的制裁。现在想一想幸而其时没去做，究竟有的钱并不是自己能赚到的。