冰山冷热2022年年度董事会经营评述

　　近年来，制冷空调行业在消费升级、食品安全、民生改善中的地位越来越突出，产业的高端化、智能化、绿色化、服务化快速发展。

　　2022年，制冷空调行业面临着复杂严峻的国内外市场形势，市场之间的竞争加剧、成本压力增大、效益提升困难、应收账款偏高等课题持续困扰着行业运行发展。

　　2023年，行业发展将继续分化，竞争持续加剧，困难和机遇并存。行业主要企业转型升级将进一步加快，人机一体化智能系统、绿色制造、服务型制造将日益凸显，高水平质量的发展步伐将更加稳健。

　　节能减碳、提高能源利用效率已成为全社会共识；国家“双碳”战略整体有序推进；十四五冷链物流发展规划出台，冷链设备市场需求有望迅速增加；新冷库设计标准颁布，氨制冷剂使用机会增多。公司凭借雄厚的技术底蕴、创新的商业模式以及体制机制优势，可以较好把握上述机遇。

　　公司围绕冷热产业，致力于发展工业制冷制热事业领域、商用冷冻冷藏事业领域、空调与环境事业领域、工程与服务事业领域以及新事业领域，覆盖了冷热产业链的关键领域，打造了完整的冷热产业链。

　　公司基本的产品有用于国防、科研、石油、化工、纺织、医药、发电、农牧渔和饮食服务等行业的活塞式、螺杆式制冷压缩机以及能承受压力的容器、组合库、气调保鲜库、速冻机、块冰机、片冰机、颗粒机等。公司产品营销售卖及综合解决方案提供同时面向国内市场和国际市场，以自营销售为主、渠道销售为辅。

　　2022年，食品安全、消费升级、节能减碳等刚性需求利好制冷空调行业；同时，制冷空调行业也面临着市场之间的竞争加剧、成本压力增大、效益提升困难等课题。面对机遇与挑战，公司聚焦冷热事业，持续深耕冷链物流、石油化学工业、啤酒乳品、肉食屠宰、船舰制冷、冰雪场馆、多晶硅等优势细分市场，大力拓展CCUS、ORC、光伏等新事业，积极拓展与抢占国内市场。

　　工业制冷是体现公司冷热核心技术的重要领域。经过多年的发展，公司在工业制冷领域已经接近国际主要竞争对手的技术水平，并在部分领域实现了赶超。公司在传统制冷的基础上，通过热的利用，实现冷热平衡，使能源利用率大幅提高。

　　报告期内，公司与德国巴斯夫、美国雅保等跨国行业巨头签订多个项目，冰山品牌行业影响力明显提升。

　　商用冷冻冷藏是公司的核心事业。公司在我国率先打通从田间地头最初一公里到居民社区最后一百米全程绿色智能冷链，是公司具备领先竞争能力的优势领域。

　　围绕食品冷冻冷藏，企业具有从田间地头预冷的专利产品，拥有各类速冻设备和各种规格的冷冻冷藏设施，拥有我国领先的氨和二氧化碳制冷的大型冷库设计、安装经验，在吸收日本、欧洲、美国相关经验的基础上，结合我国的新需求，为食品冷冻冷藏领域提供更新的产品、更优的方案、更新鲜的体验。

　　报告期内，公司顺利签订广西防城港渔业码头冷库项目、广州玉湖冷链市场交易中心制冷工程建设项目、陕西伊明二期肉制品（预制菜）加工项目等重点工程。

　　近几年，公司在空调与环境事业领域，依托完整的产业链，不断进行转型升级，围绕蓝天工程开发更节能、更环保的产品，加快从空气处理向环境治理的转型升级。

　　目前公司围绕商用空调、中央空调、专用空调的细分市场，开发了一系列的创新产品，并围绕这些创新产品，在不同的细分市场上提供对应的解决方案。对于医院、电子工厂、高端地产、轨道交通等不相同的领域，提供有明确的目的性的解决方案。

　　冷热的工程与服务是公司的优势事业领域。近年来，公司通过发展工程与服务事业，实现从冷热设备生产商向冷热综合解决方案服务商转变发展方式与经济转型，实现事业双轮驱动的同时，给各个细分市场提供更专业、更精准的服务，不断为客户创造新价值，实现共同成长。

　　目前，公司围绕石化工艺、冷冻冷藏、中央空调、冰雪工程、人工环境等细分市场，依托企业的产业链、价值链和生态圈，提供从咨询、规划、设计到制造、安装、调试、服务等全过程、全生命周期的服务。同时，按照每个客户的需求，推进产融结合，通过工程总包、融资租赁等形式，为客户提供服务。

　　随着我们国家的经济转型升级的深入推进，以及环境治理政策的不断出台，国内工业节能环保产业迅速增加，企业节能降耗、资源综合利用水准不断提高，能源产业体系发生改变，加强能源优化利用已成为发展的新趋势。针对低品位能源回收利用，公司为客户提供一系列节能、环保、高效的新产品，符合国家节能减碳、可持续发展的战略要求，为国家碳达峰、碳中和战略贡献专业智慧。

　　公司围绕冷热事业，自主研发与合资合作有效协同，资本资源整合与商业模式创新良性互动，事业与利益共同体多层打造，形成了冰山特色发展模式。

　　公司拥有完整的冷热产业链，可以为客户提供包括设计、制造、安装、维保等在内的一揽子综合解决方案服务，能更好地实现用户的个性化需求。

　　公司拥有成熟健全的市场营销网络及线）售后服务网络，可以更主动、更迅捷地为广泛地域内的客户提供高质量高的附加价值的冷热服务。

　　公司遵循冷热平衡的技术路线，自主研发了节能、环保、高效、智能的系列冷热技术与产品，积极履行双碳责任。公司在有序推进固有事业转变发展方式与经济转型的同时，积极培育发展新动能，持续成长路径日益清晰。

　　报告期内，公司聚焦冷热事业，深耕细分市场，扎实提高销售力、产品力、技术力、工程力、服务力，核心竞争力进一步提升。

　　2022年，公司聚焦冷热事业，深耕细分市场，扎实提升核心竞争力，快速推进主营业务改善。2022年，公司实现营业收入289,309万元，同比增长38.48%；实现归属于上市公司股东的净利润1,826万元，同比实现扭亏为盈。

　　报告期内，公司守正创新、务实变革。充实强化经营管理团队，调整优化组织机构及业务流程。多策并举，有效提升产能及生产效率。贴近市场，引领市场，自主开发了石化标准液化天然气BOG压缩机组、氨热泵机组、高标项目机组等亮点产品。“国家高端装备制造业标准化试点”顺利通过验收。公司入选《2022年辽宁省智能工厂》名单。公司复叠式氨

　　螺杆热泵机组入选“2022中国制冷展创新产品”。公司大型远洋渔船用螺杆式制冷机组入选2022年度辽宁省“专精特新”产品。

　　报告期内，公司子公司冰山工程公司持续深耕优势细分市场。产品事业领域，积极服务高端客户，与德国巴斯夫、美国雅保等跨国行业巨头签订多个项目，冰山品牌行业影响力显著提升；携手头部企业，领跑多晶硅市场，再获大额订单。工程事业领域，新疆中央厨房项目、上海之星室内综合性冰雪场馆项目等标志性工程有序施工，广西防城港渔业码头冷库项目、广州玉湖冷链市场交易中心制冷工程建设项目、陕西伊明二期肉制品（预制菜）加工项目等重点工程顺利签订。能源事业领域，CCUS项目快速推广，成功签订多个央企示范项目，订单同比大幅增长。

　　报告期内，公司子公司武新制冷逐步优化产品及解决方案。以现有传统产品为基础，重点拓展能源、煤矿和LNG板块细分市场。能源类产品主推机型市场营销屡获佳绩，水蒸气螺杆压缩机组实现新产品营销售卖突破。ORC螺杆膨胀发电机组单机装机功率最大项目-江苏斯尔邦石化余热发电项目成功发电，实现全自动无人值守。

　　报告期内，公司子公司冰山嘉德聚焦冷热系统节能控制，快速有质成长。吸收合并新明华，实现资源整合、优势互补、高效运营。持续改进优化边缘计算智能设备及节能控制算法，精细化、智能化控制水平有效提升。中标大连湾海底隧道工程配电箱项目，助力大连重点工程。

　　报告期内，公司子公司冰山菱设大力拓展速冻事业。专业助力黑龙江、新疆、河北等全国玉米主产区，累计实现鲜食玉米速冻产能布局150吨/小时。玉米棒专用下旋流速冻机入选“2022中国制冷展创新产品”。鲜食玉米速冻机入选《辽宁省首台（套）重大科学技术装备推广应用指导目录》。

　　应对措施：聚焦冷热事业，深耕细分市场；快速提升工程力、制造力；有序提升人机一体化智能系统、服务型制造水平；快速推进固有事业转变发展方式与经济转型；加速实施新动能培育；持久打造冰山事业与利益共同体。

　　应对措施：打造新产品新技术的差异化竞争优势；强化技术营销及服务营销，专业化深耕细分市场；适当利用融资租赁、合同能源管理等创新模式。

　　应对措施：严格执行项目管理制，逐步加强应收账款管理。通过强化客户资信评估和合同评审，提高合同质量；通过降低质保金、采取银行信用工具作为质保金等方式，有效控制增量；通过强化发货审核、工程项目施工验收及售后服务等环节管控，提高合同执行质量；通过制定专项解决方案及特殊激励政策，加强长账龄应收账款的回收工作。

　　2023年，公司将聚焦冷热事业，深耕细分市场，扎实提高销售力、产品力、技术力、工程力、服务力等核心竞争力，持续推进主营业务改善。

　　（1）销售力方面。强化销售体系，做强细分市场。针对产品板块，巩固传统市场，加强新领域开拓，提升冷冻站成套能力。针对工程板块，整合提升成套综合解决方案能力，以工程质量和自产品比例提升提高成套订单质量。针对能源事业板块，拓展核心技术，拥抱双碳政策，实现可持续发展。

　　（2）产品力方面。以市场为导向，加快新产品研究开发。持续推进产品标准化、系列化、模块化。严格执行AQ开发体系，优化产品研究开发流程。整合冰山内部技术资源，实现协同设计开发。

　　（3）技术力方面。重点围绕2CO系统解决方案、智慧型零碳园区综合解决方案、超低充注系统技术、高温热泵热回收等工程技术，持续优化完善。

　　（4）工程力方面。建立完善项目全过程进度管理体系。规范强化预算流程管理。推进人员配置标准化、过程管控标准化。严肃验收责任，加快项目验收。

　　（5）服务力方面。强化质保期内服务及市场销售支持，提升客户满意程度。持续优化业务流程、深化岗位练兵，提升服务质量及效率。

　　上述经营计划并不意味着上市公司对2023年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。

　　证券之星估值分析提示冰山冷热盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

　　证券之星估值分析提示线上线下盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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